Как работать с возражением «Дорого»

9 Ноября 2018

Как работать с возражением «Дорого»

Узнай, каков бюджет заказчика

Не надо гадать, сколько денег есть у него. Спроси напрямую: «На какой бюджет вы рассчитывали?»

Может оказаться, что бюджета и вовсе нет. А золотые горы и клиенты нужны. Тогда лучше сразу отказаться.

А вот если бюджет есть, но он маленький — предложи другую услугу, которую готов выполнить за эти деньги.

Давай скидку взамен на что-то

Не скидывай цену сразу же после сообщения «Дорого». Так обесценишь свою работу.

Предложи меньшую стоимость взамен на что-то. К примеру, на меньший объем работ или отсутствие правок.

Измени условия платежа

Необязательно брать всю стоимость работ сразу. Предложи внести 50% предоплаты, а вторую часть — после 10 дней работы.

Если намерен работать за процент, то лучше заключи договор. Так сэкономишь нервы и время.

Предложи консультацию

Если у заказчика ограниченный бюджет, но есть желание работать и развиваться — предложи личную консультацию.

Во время нее составь план продвижения, разбери ошибки, дай рекомендации. По времени займет не так много, зато клиента не потеряешь.

Вежливо попрощайся

Если ничего не подошло.

Не бойся отказывать. Не стоит следовать всем условиям заказчика.

Если что-то не нравится и чем-то недоволен — говори об этом сразу. А не стиснув зубы берись за работу.

Ставь лайк, если было полезно.



Хотите получать новости и обновления?

Подпишитесь на нашу еженедельную рассылку

- Мы присылаем только одно письмо в неделю.
- Мы не передаем Ваши данные третьим лицам.